新浪美股北京时间17日讯 小米曾经是中国最炙手可热的手机制造商,其经营模式令整个行业羡慕,可是……那都已经是过去的事情了。
Quartz报道称,IDC的最新数据显示,这家公司正在经受着销售缩水的折磨。最好的证据就是,小米已经在使用更多的其他营销策略,这些手段小米以前都是嗤之以鼻的,现在却不得不借助它们来填补与竞争对手之间的缺口。
当然,小米依然是中国最受欢迎的手机品牌之一,以出货量计,市场份额9.5%,排名为第四位。
问题在于,他们的出货量正在迅速缩减。在刚刚过去的季度当中,Oppo和Vivo两大对手出货量分别同比猛增124%和74%,而小米却减少了近40%。
Oppo和Vivo在中国市场上崛起,靠的正是那些小米曾经唯恐避之不及的策略。两家出身颇有渊源的公司大量投资于线下广告,请明星代言,在在中国二三线城市的地铁和公交车站张贴大幅广告。他们还与那些实体店面密切合作,建立伙伴关系。
小米曾经自夸说,他们早些时候的成功,关键之一就在于不做广告,这样就剩下了大量的宣传费用,可以帮助压低产品的价格。他们主要是依靠自己企业的高层和“米粉”去口口相传,通过社交媒体吸引新的用户。
可是,竞争对手的压力日增,该公司不得不改弦更张了。现在,人们在中国的公交、地铁和商场里,到处都可以看到平面广告,宣称红米是“国民手机”。吴秀波、刘诗诗等明星也被请来担任品牌的代言人。
苹果(109.38, -0.10, -0.09%)也遭受着在中国市场的销售业绩滑坡的折磨,但不消说,财务层面上,苹果要比小米安全得多,因为他们的产品利润率高得多。
可是对小米而言,销售缩水就是件很要命的事情了。该公司之所以会得到460亿美元的估值,相当程度上也是因为他们有能力将手机交到尽可能多的消费者手上,然后通过软件、app和广告去赚钱。如果他们连第一个步骤都做不好了,那后面的只能越来越难。
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